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沃尔玛改变中国攻略变得灵活强调自有品牌联

2018-11-01 11:17:01

沃尔玛改变中国攻略:变得灵活、强调自有品牌联商

沃尔玛亚洲区总裁钟浩威前不久表示,灵活性不够导致沃尔玛在中国市场的效率低下。现在,已有种种迹象显示出沃尔玛在中国从“谨慎”到“灵活”的策略转变。 5月18日,在北京,沃尔玛的第二家店终于开业了。比起两年前在京开设的家店,沃尔玛改变了业态和选址策略,也更强调了通过自有品牌引导生产的采购方式。 当然,北京只是沃尔玛中国变阵的一个缩影。 沃尔玛的灵活性 与沃尔玛在北京石景山的山姆会员商店相比,沃尔玛在知春路的第二家店要好找得多。看到,知春路沃尔玛位于北京城铁13号线知春路站站台西南侧不到100米的盈都大厦内。据沃尔玛有关人士介绍,沃尔玛与城铁13号线直接连接的通道下半年就能开通。届时,从城铁13号线的B出口出来,就能直接进入沃尔玛。 同样,沃尔玛位于宣武门地铁附近的另一家店也将于11份开业。 今年在北京开业的这两家店和之前比在选址上有了很大的转变,沃尔玛好像放弃了“农村包围城市”的老路,而是将店址选在了城市中心。据了解,其在沈阳、贵阳、南宁开张的新店店址均选在市中心。 其实,在沃尔玛已进入的中国城市,它的店址选择受到了许多质疑。在美国选址于郊区,符合美国社会居住分散、普遍以车代步的现实。但在中国的城市中,人口居住集中,即便几个超大城市,卫星城也还在形成中,汽车还未进入大多数城市家庭,人们的购物消费多数还集中在步行范围内或公共交通便利的地方。沃尔玛在中国初多选择的城郊结合部往往不靠近大的居民区,公共交通还不够方便,限制了来店的客流量。 相比之下,家乐福的开店选址就更适应当前中国城市居民的购物活动规律。也许是巧合,法文Carrefour的意思是十字路口,家乐福进入中国市场9年来,一直选择落脚于繁华商业旺地。 沃尔玛亚洲区总裁钟浩威前不久表示,灵活性不够导致沃尔玛在中国市场的效率低下。现在,沃尔玛开始在中国变阵的迹象不仅表现在选址上,还表现在业态的选择上。 从已经开业的北京知春路店到四川二级城市宜宾即将开业的首家店,沃尔玛都选择了购物广场业态。沃尔玛北方部的相关人士表示,这是因为在城市中心地带开设购物广场的模式更加适合中国市场,所以在2005年这一年,沃尔玛在国内新开的10至15家店将全部是购物广场的模式。而山姆店近期内则不作考虑。 “会员店过去被认为是一种比较成功的业态,不仅可以培育忠实消费者,还可以利用消费者的资金。但是,一方面,中国消费者不习惯这种购物方式;另一方面,前一段刚倒闭的普尔斯玛特也是以会员店而闻名,其阴影依旧存在。”北京工商大学经济学院教授洪涛认为,沃尔玛选择购物广场这种业态,显示出了其“谨慎”到“灵活”的策略转变。 也有人指出,更大的改变还在于沃尔玛财务制度的变革。有媒体称,一直以来,沃尔玛为了降低费用支出,把结算中心放在深圳,各地分公司的税收都是由总部统一缴纳,而深圳总部又设在开发区,可享受优惠税收政策。但这种做法却让沃尔玛在很多城市“失宠”。据沃尔玛的合作方透露,沃尔玛已经决定作出改变,一部分沃尔玛店的营业税和增值税今后将在营业地缴纳。 强调自有品牌 与两年前一样,5月10日,在北京知春路店开业前,沃尔玛(中国)投资有限公司和北京市商务局联合主办了沃尔玛采购说明洽谈会暨商品展示会。会上,北京汇源公司、北京古船集团等7家企业与沃尔玛签订了订货协议。据了解,涉及金额超过上亿元人民币。 北京市商务局程红副局长指出,此次采购洽谈会的目的是为扩大北京本地商品的分销渠道,推动北京本地企业通过跨国零售企业的采购渠道走规模化和国际化道路;同时,通过分层面、分专业进行展示与洽谈,进一步拓展沃尔玛在中国特别是在北京的商品采购业务,扩大出口。 但是,此次来自沃尔玛亚洲跨国采购部的相关人士在向与会的供应商说明采购程序时,把更多的时间放在了介绍沃尔玛的自有品牌上。 “通过我们的自有品牌,你可以把自己的商品销往国际市场。”该人士对到场的供货商发出了“贴牌”邀请,并亲切地称其为“伙伴”。 据悉,沃尔玛拥有许多自有品牌商品,如725、kidconnection、惠宜等,商品包括T恤衫、牛仔裤、儿童服装、玩具、运动服饰、雨伞、饮料等。 “前年,沃尔玛中国公司副总裁李成杰到北京工商大学座谈时,我就向他建议,一定要加大自有品牌的力度。这样不仅可以建立新型零供关系,还可以建立引导生产的采购方式。”洪涛向表示,这样的话,沃尔玛就能充分利用自己的销售渠道,进行批量采购。 显然,沃尔玛自有品牌策略的真正目的是扩大在中国的采购。目前,中国已成为沃尔玛全球的重要采购基地。2004年沃尔玛采购中国商品出口达到180亿美元。“这说明,沃尔玛比家乐福更看重全球市场。”洪涛认为,另一方面,在中国采购越多的商品,中国政府就越高兴。“在处理与政府关系上,沃尔玛也比家乐福聪明些。” 发现,家乐福在北京的中关村店与沃尔玛知春路店相距仅2公里左右,两个国际巨头今后竞争的激烈程度可想而知。 虽然在中国的开店数量落后于家乐福,不过沃尔玛有关负责人毫不掩饰对中国市场的期待:“中国是能够延续沃尔玛在美国业绩的惟一国度”。(消息来源:中国商报 胡 斌)

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